首先你要知道你公司的产品优势，劣势，机会，威胁等方面考虑。那你就要了解你公司安防产品的价格，目前市场占有率，以及竞争对手的参数等情况了。
xx年是公司艰苦创业的一年，也是公司发展道路上不可或缺的一年，现情况下安防行业发展潜力巨大、市场会不断扩大、需求将更旺盛，但同时安防行业准入门槛低、竞争激烈、市场秩序还不规范，就是在这一大环境下，公司毅然组建了安防事业部，一路走来有艰辛和泪水，也伴随着成功和喜悦。
事情的起因是这样的，朋友公司是做安防产品的电子元器件产品，由于研发团队的技术跟不上产品的的需求，客户对产品非常不满意，最后导致公司没有接到客户的订单，公司的业绩严重下滑。
网络销售推广，把产品在网络上展示出来，包括公司网站的推广和行业门户的推广。区域市场的开发，建立面对市场的销售体系。从产品的功能与定位出发，找合适的经销商一起发展。比如，产品的定位是中高的，你就需要找施工资质比较高的，对中高品质产品有需求的安防工程公司。
【精选】安防产品渠道销售工作计划例文市场分析监视器市场如今，安防防盗也正在稳定蓬勃发展，GSM可视防盗器的发展已趋成熟。
要是按照销售金额算的话应该在2-5个点，前提是整个工程利润在25%以上，且回款在95%以上。
要看各个公司了，如果有底薪，提成会相对少些，有的公司会有最低标准，达到相应的销售额以上才会有提成。如有一朋友提成是PI的1%，不管做多少都是这么多，而且每个月有业绩要求，50000块RMB，完不成就扣底薪，多于50000块的那部分才有提成1%。
说明你们公司有实力呀，大部分安防公司的业务行估计底薪肯定没这么高，要不标得高，七扣八扣后，就只有一半了。提成点基本上跟成交量有一定的关系，如果你经营的产品量大，业绩基数要求高，一般提成点都不会太高，有些只有0.5个点，如果产品不是常用产品，利润率高，提成点有可能达到20%。
我是做安防的，这8年来公司的业务员都不好干，就算跑到单子都自己找人干去了，你想你能拿多少提成啊，5个点够多了吧，可是一般得安防工程都不大，十几二十万撑死了，你才拿多少啊，换不够辛苦钱。你还是跑上后自己干去吧。
安防行业的前景分析 市场需求增长：随着社会治安问题的突出，安防需求不断增加。无论是政府还是企事业单位，对安防产品的需求都在增长，推动了行业的发展。 技术创新推动：数字化、智能化技术的不断发展，为安防行业提供了技术支持。
安防行业发展潜力巨大，市场将继续扩大，需求将更加旺盛。目前的证券市场准入门槛低，竞争激烈，市场秩序不规范。产业已初步形成珠三角、长三角、京津地区三大安防产业集群。安防行业已形成10余大类、8000余种产品，主要包括视频监控、门禁、入侵报警、防爆安检等。
总之，安防工程前景广阔，具有巨大的市场潜力。随着技术的进步和社会安全需求的增加，安防工程领域将迎来更多的发展机遇，为从业者提供广阔的发展空间。同时，政策的支持和社会的重视也将为安防工程的发展提供强有力的保障。
随着智慧城市现在全面普及，国家已提出战略，各行各业全线铺开，安防行业未来前景十分广阔。“十三五”期间，安防行业将向规模化、自动化、智能化转型升级。预计至2022年，我国安防行业市场规模将达到近万亿。
深挖用户需求：任何营销环节中，用户需求始终是核心。借助百度大数据全面、深度剖析用户需求，有助于客户与目标用户的精准触达。借助“观星盘-百度全链AI营销数据平台”，了解目标用户需求便于及时制定对应针对性的推广策略：精准信息传递：纷繁营销之下，行业应面向全渠道拓展经营，从传统化走向多元化。
网络推广，把产品在网络上展示出来。市场开发，建立面对市场的销售体系。渠道销售，建立自己的渠道销供应链。注意行业动向以及社会需求和国家的政策变化。推荐以下刊物，这几中杂志在安防行业里反映还不错，做个参考吧。
网络销售推广，把产品在网络上展示出来，包括公司网站的推广和行业门户的推广。区域市场的开发，建立面对市场的销售体系。从产品的功能与定位出发，找合适的经销商一起发展。比如，产品的定位是中高的，你就需要找施工资质比较高的，对中高品质产品有需求的安防工程公司。
市场需求增长：随着社会治安问题的突出，安防需求不断增加。无论是政府还是企事业单位，对安防产品的需求都在增长，推动了行业的发展。 技术创新推动：数字化、智能化技术的不断发展，为安防行业提供了技术支持。
总之，安防监控及网络系统安装行业的前景非常看好。随着社会对于安全需求的不断增加，监控系统的功能和性能的不断提升，以及智能化和网络化的发展趋势，这个行业将会持续壮大并提供更多就业机会。对于从事监控安防行业的人来说，不断学习和掌握新技术将是关键，以适应行业的发展变化，提升自己的竞争力。
综上所述，安防监控及网络系统安装行业的前景非常广阔。无论是从市场需求还是技术进步的角度来看，都显示出这个行业的潜力和机会。作为从事监控安防行业的从业者，学习和掌握相关技术和知识，不断提升自己的专业能力，将能够在这个行业中获得良好的发展和前景。
1、网络推广，把产品在网络上展示出来。市场开发，建立面对市场的销售体系。渠道销售，建立自己的渠道销供应链。注意行业动向以及社会需求和国家的政策变化。推荐以下刊物，这几中杂志在安防行业里反映还不错，做个参考吧。
2、深挖用户需求：任何营销环节中，用户需求始终是核心。借助百度大数据全面、深度剖析用户需求，有助于客户与目标用户的精准触达。借助“观星盘-百度全链AI营销数据平台”，了解目标用户需求便于及时制定对应针对性的推广策略：精准信息传递：纷繁营销之下，行业应面向全渠道拓展经营，从传统化走向多元化。
3、网络销售推广，把产品在网络上展示出来，包括公司网站的推广和行业门户的推广。区域市场的开发，建立面对市场的销售体系。从产品的功能与定位出发，找合适的经销商一起发展。比如，产品的定位是中高的，你就需要找施工资质比较高的，对中高品质产品有需求的安防工程公司。
4、熟悉手上的设备及其性能和参数。多多准备相关设备的应用案例、要想销售好了，首先你自己就应该熟悉产品，要不怎么对别人介绍。根据客户的要求 设计出很好的安防方案、认真。有责任心。要一点点来，逐步积累经验。
5、重在多跑，多听客户说，不要不懂装懂，糊弄客户。安防行业客户都比销售懂产品，说话要小心谨慎，多往客户那边跑，多听少说。尤其不要乱打骚扰电话，切记，不要拿保险、网络行业那一套来安防行业。
6、做安防销售所具备的知识，首先你要学习基本一些安防技术，安防销售主要针对的客户就是安防工程商，了解工程商的真正需求，技巧是自己慢慢琢磨的。学习安防知识可以到52安防论坛，是个不错的安防学习交流社区。